出海新视界EP01 | 看火“出圈”的电竞产业如何破局出海

“出海”是新兴技术产业的出口,是新技术和新商业模式向海外拓展的行为。在全民出海时代下,越来越多的品牌正以前所未有的速度朝着全球国际化品牌升级转型。连连全球收单官方公众号推出全新栏目“出海新视界”,深入各行各业,共商跨境出海的新势能、新变化、新方向。



出海新视界EP01 -电竞产业

从不被认可的精神毒药到专属于年轻人的圈内狂欢,最终演变成引发全民关注的焦点,电竞不断为自己正名,不断“出圈”。2021年,英雄联盟、王者荣耀等8个电竞项目被列入2022年杭州亚运会的正式比赛项目,标志着全亚洲对中国电竞项目的认可。



激动人心的电竞比赛背后,是中国游戏行业的崛起,是中国电竞产业的发展——中国的电竞游戏不仅在国内市场颇受欢迎,“电竞出海”也逐渐成为新的对外贸易和文化传播形式。



01 电竞出海东南亚 走向全世界



总人口超过6.5亿的东南亚正是世界上电竞发展迅速的地区之一。根据市场研究机构Newzoo的数据,东南亚地区电竞收入2019年至2024年期间的复合增长率预计为20.8%,并在2024年达到7250万美元。该增长率几乎等于同期全球电竞收入复合年增长率(11.1%)的两倍。



近日,第31届东南亚运动会(SEA Games 31)电竞项目在越南正式落幕,《Mobile Legends:Bang Bang》(中文译称《无尽对决》)相关赛事最高同时在线人数(PCU)达到221万,总观看时长达到1785万小时,两项数据均排行本届东南亚运动会电竞项目TOP1,同时也创造了新的收视纪录。



《Mobile Legends:Bang Bang》是由上海沐瞳研发的MOBA类手游,目前正以不可阻挡之势横扫东南亚,成为大部分东南亚国家最受欢迎的MOBA类型手游。MLBB在东南亚的流行,助推了其电竞赛事的发展。沐瞳科技在东南亚地区已经建立起印度尼西亚、马来西亚、新加坡、菲律宾、缅甸、柬埔寨一共6个MPL赛区。现在,沐瞳电竞赛事正在酝酿进入中东、拉美等其他地区,全面加速全球化进程。



而在国内知名的网易,也凭借多年海外运营经验,在日本和东南亚市场拔得头筹。2019年孵化出的Top Clans赛事,是中国企业主导的首个东南亚第一方海外赛事品牌,聚合了网易游戏、东南亚当地游戏及其他出海游戏。此外,腾讯也不甘落后,今年将发布王者荣耀全新国际版,并升级了10月份的世界冠军杯。



02 电竞出海 与中国文化一起走向世界



中国电竞的出海之路一片光明,海外用户不断累积,海外赛事体系的愈发成熟,其全球化进程将持续增快。中国电竞出海,带给世界的不仅仅是先进产品与资源,亦是历久弥新的中国精神与文化。



中国艺术研究院副研究员孙佳山曾说:“电竞文化已经成为流行文化的重要组成部分。”在万物互联的今天,电竞不只是一个全球性的新兴体育项目,也是一个全球性的精神文化载体。



电竞出海,要尊重多元文化,“本地化”是关键。沐瞳科技通过寻找东南亚当地的玩家和当地的资源,对游戏的本地化内容进行了修改完善,并且接入了本地支付方式,将东南亚玩家对其《Mobile Legends: Bang Bang》游戏的本地化满意度从60%左右提高至90%以上。可见,优秀的本地化对游戏留存率有显著的帮助。但在本地化的同时也要保留中国元素,传播中国文化,让海外玩家感受到博大精深的中国传统文化、海纳百川的中国格局以及广泛的文化包容性。



当不同肤色、不同语言、不同文化背景的玩家都齐聚在同一个IP下,这或许就是电竞作为Z世代共同语言的最真实写照。



03 拥抱出海政策变化 灵活调整商业化方案



在现今的出海热潮下,电竞、游戏等虚拟产品的出海掀起了一阵巨浪,越来越多的虚拟产品商家选择加入出海的队伍,灵活调整了他们的商业化方案。近期,苹果上调了多个国家和地区及所有使用欧元货币地区的定价,让众多公司的商业化团队不得不调整后续Q4圣诞节的版本营销计划。也有一些公司就着政策调整,开始着眼关注自身官网用户的充值体验。



游戏、应用出海,除了应用市场内,部分厂商也会建立自己的官网,做官网直冲,比较常见的是内容和订阅制产品的开发者,目前也逐渐扩展到了游戏厂商中。



04 连连全球收单 助力更多品牌驭浪前行



连连全球收单拥有专业的运营团队以及高聚合多渠道的接入方式,是游戏、应用等产业出海的优质选择。连连可在出海厂商的官网web充值、官方APK包内购中提供国际信用卡及本地支付方式的综合解决方案,增加厂商的商业化方式,同时官网充值用户来源于自然流量,厂商折扣力度可以做到更低,用户的品牌粘性也会更高。



连连全球收单是连连国际推出的跨境收单服务品牌,专注于为独立站等出海项目提供国际卡和本地支付方式收单。连连是Visa 和Mastercard主会员(Principal Member),是国内首家上线美国运通境外卡线上收单业务的非银行支付机构,也是银联国际、Discover会员机构,是与6大卡组直连的官方收单合作伙伴。同时,连连全球收单以“让出海支付更简单”的理念,为跨境商户接入了巴西、泰国、日本、印尼等市场的本地卡、电子钱包、现金支付、即时支付等本地支付方式收单,帮助出海品牌触达更多潜在买家。

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